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通过谁买保险最靠谱?

  • 作者: 波斯王
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  • 来源知乎
  • |
  • 2017-12-06 20:26:41
  • 保险 www.360caifu.com

来源:知乎    作者:波斯王   整理:Free

经纪人:

我们都是第三方金融机构,独立于各大保险公司,能够从客户的角度考虑,为客户配置最适合他们的产品。


实际上

1.后续服务几乎没有;

2.经纪人只能签纸质单,出错率极高;

3.返佣返的最频繁,返的最多的也是他们;

4.各大保险公司对经纪人的单核保之慢,慢的让人伤心;

5.很多经纪人喜欢帮助客户隐瞒病史,并对其误导销售;

6.经纪人也挺喜欢推荐佣金高的产品,反正产品都不会太差。


代理人:

我们都直属于各大保险公司,能够给客户提供长久的服务。同时,我们学历都很高,能从专业的角度为客户提供最合理的保障计划,是客户的家庭管家。


实际上:

1.为一己私利而误导销售,或是帮助客户隐瞒病史,很多代理人也挺喜欢这么干。

2.随时都能看到不同保险公司的代理人互撕,表面上自我标榜高素质,其实也就这样嘛。

3.很多代理人因为返佣达不到经纪人的那种水平,抢不到一些“优质客户”,而开撕经纪人,比如上面的6点;

4.后续服务本来是代理人的杀手锏,结果很多代理人硬是把客户的单做成了“孤儿单”,简单来讲,很多代理人也想的是进来捞一票就走人;


总结:

保单层面来讲,一位优秀的代理人或经纪人,能够对客户保单的核保和后续跟进提供强力的支持,比如说面对本来可以不加价的case,他们可以向核保部门appeal;对于理赔,如果有疑问,他们也可以向理赔部门appeal,甚至说亲自飞一趟协助客户理赔;对于一些类似提取红利、缴交保费之类的杂事,他们和他们的团队,也能够处理的很好。

增值服务来讲,物以类聚,人以群分。一位优秀的代理人或者经纪人身旁都会有一群同样优秀的同事、朋友和客户,于是就形成了一个完美的生态闭环。简单来讲,优秀的代理/经纪能提供的,不仅仅是保单本身的服务,更能提供像教育医疗银行金融等方面最新的资讯和服务。

所以说,我们要做的,就是选择一位认真、专业、负责的代理人或者经纪人。


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